对于刚入职的新业务员来说，实战性的经验指导是弥足珍贵的，一方面业务员要能够保证完成每月的任务量，甚至超额完成，另一方面作为一名优秀业务员更要很好的服务于经销商，帮助他们扩大市场。总而言之，销售之路打的是一场持久战，需要更多的经验帮助我们成长、成功。
一位资深级老业务员，涉入市场十几年之久，对于销售市场深有体会。从事销售行业伊始他就遵循自己的座右铭：千山万水磨脚皮，千言万语磨嘴皮，千真万确磨智慧，万紫千红磨效益。质朴的言语，字字句句出真知。在长期销售工作中他总结了如下销售经验。
一、办事稳妥，给人安全感
作为一名销售员，最重要的就是给予人沉稳的第一感。做到诚实、守信、守时，与客户约定好的时间、事项，必定要全力以赴的去完成。在客户的心中为自己植入办事稳妥的形象感知，后续的合作就变得轻而易举，谁不愿意去和一个安全、稳妥的人合作呢？
二、把客户当朋友
他不赞成客户就是上帝这句话，他认为上帝太遥远，朋友相待方显真诚。试想当朋友遇到问题，或是存有疑问，我们都会尽心尽力为朋友考虑。好的业务员，一定是把经销商的事当成自己的事，尽力帮助其解决经营上的一切问题。
三、学会推销自己
要想学会做事就得先学会做人，想要推销产品首先得把自己推销出去，一个良好的个人形象是成功洽谈的开端，业务员的形象就代表着公司的形象，好的业务员会树立起让人信服的个人形象，从而使人格魅力推进自己的业务能力。
四、合格业务员应具备五点要素（想、听、说、教、做）
1、“想”即业务员应具备一定的策划能力
首先，业务员必须对其负责的区域市场有一个整体的市场规划；其次，业务员要运用策略解决经销商在销售过程中反应的问题；再次，业务员要充当经销商的顾问与帮手，帮助其策划销售。
2、“听”即业务员应具备倾听的能力
倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的目标和意图是什么；倾听可以使对方感觉你很尊重他，重视他的想法；倾听可以使你有充分时间思考如何策略性的回复对方。
3、“说”即业务员应具备一定的说服能力
首先要深入了解公司的产品，清楚每一款产品的特点及性能；其次了解所在市场销售最好的前几名品牌及动态；再次说服过程中应具体讲到何时、何地、何人、用何种方法，实施后可达到何种效果。
4、“教”即业务员应具备一定的教练能力
一是教给他们具体的产品知识，二是教给他们行至邮箱的经营方式，三是阶段性的进行指导经营。
5、“做”即业务员应具备很强的执行能力
一是销售员应该有清晰的目标，二是应养成做计划的习惯，特别是工作日计划，三是业务员应养成检讨的习惯，四是业务员应加强业务的培训与学习，提高各个方面的能力。
销售不好做，在这场持久战中，作为一名销售员需要一颗乐观积极地心态，苦中作乐。如果能够让经销商感激你、依赖你，那么肯定能够所向披靡，成为金牌业务员。
